7月27日，第十九届“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛在线海外博士包头创业行启动仪式在包头举行。教育部留学服务中心、内蒙古自治区有关部门、包头市及稀土高新区有关负责人，与“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛协办单位、科研院所、金融创投机构、重点企业代表、数十位海归博士与在线的海外留学社团负责人及其他海外留学人员共同参加活动。下午场活动的文字实录如下。

　　辛潮：大家下午好，首先进行第一场交流互动环节，请海南省创新创业研究院理事长黎春燕介绍在创业期间，创业者应当怎样去处理突发危机？

　　黎春燕：大家下午好，首先感谢教育部留学服务中心给我们提供了这么好的平台跟各位在海外留学的同学一起交流互动。

　　针对提问“在创业期间，创业者随时都可能面对突发危机，应当怎样去处理这些情况？”海南省创新创业研究院自成立以来服务了很多创业企业，也做了很多相关的创业研究，帮助很多创业者获得了很多奖项和荣誉。但无论创业企业经营得多么成功，从来没有一家企业跟我讲，他们一路来都是顺风顺水的，创业过程总是跌宕起伏，随时会遇到各种危机和困难。我们调研和走访过的创业者随时都可能面对突发危机，总结起来有这么几个类型。

　　第一类型：财务危机，客户无法回款，创业者陷入资金链断裂和‌投资不足等挑战。（解决办法：1.多渠道融资，并利用好政府和园区创业政策；2.控制好成本，至少留足1年的运作资金；3.避免100%依赖单一客户，吊死在一棵树上。在聚焦核心业务的同时，要开发潜在业务和客户）。

　　第二类型：人才危机，创业企业一般情况下很难招聘到优秀的人才，或者时不时面临核心人才突然离职的困境。（解决办法：1.管理创新不同于大企业的吸引人才措施；2.广开招聘渠道，除了兼顾线上线下外，要主动做自己的猎头；3.做好核心人才备份；4.老板自己掌握关键技术，无论哪个人才离开都不心慌。）

　　第三类型：知识产权争议，当企业涉及商标和产品时，‌可能会遇到知识产权争议，如果开发出来的技术属于员工个人、某个高校老师或科研院所的专利，一旦企业做大就容易被“卡脖子”。（解决办法：在创业过程中，随时做好商标保护，尽早明确发明专利等所属权归公司所有）。

　　第四类型：创业团队危机：1.创业企业会因人情面子问题，而设计不合理的股权分配机制，比如4个合伙人，人均分配股权25%。待企业做大的过程中，将经历话语权不明确等激烈团队冲突。2.创业团队高度同质化，合伙人掌握相同的技能，比如技术开发能力。（解决办法：1.科学设计股权，大股东至少占股51%，同时可以谋划预留股份给新人才或投资人；2.搭建互补创业团队，在搭伙时，建设一支多元化的队伍，具备技术、财务、法律、税务、管理、市场等能力。）

　　以上回答是源于我们平时做的创业辅导和研究经验，希望对各位同学有帮助和启发，给同学们提供新的思考。

　　在这里我介绍一下海南省创新创业研究院。海南省创新创业研究院是根植海南自贸港和服务海南自贸港的海南省领先的省级智库和服务机构，经过多年根植自贸港地方社会服务，研究院每年为海南各级政府部门和企业提供大量高标准、全方位、一体化的智库专业服务，在调查、研究、咨询、培训、公益等方面声誉卓著。

　　研究院的海南省留学回国人员就业创业调查项目调研数据信息收集和分析数据，成为海南省目前最权威最完整的海归调查数据，为海南制定海归政策提供依据。研究院为海南省10多个市县、院校、创业园区和创业项目开展帮扶活动，广获好评。研究院为海南省政府部门、多所高校组织投融资对接会、就业咨询与招聘沙龙、人才对接交流会等，提高人才匹配度，构建政府、园区和企业与人才零距离沟通交流平台。海南自由贸易港的实施范围为海南岛全岛。

　　海南自贸港重点园区分布全岛，是推动海南自贸港建设的样板区和试验区、自贸港政策的主要承接地、封关前压力测试的主战场和压力测试成果的展示区。这些园区差异化定位，各具特色，为入驻企业提供优惠政策和健全的生活配套。同时，海南省根据海南四大主导产业和三大未来产业设计了海南自由贸易港紧缺人才行业需求目录，为紧缺人才提供落户和税收等方面的优惠政策。欢迎在海外留学的同学加入我们海南省创新创业研究院共建自贸港。

　　辛潮：谢谢您！接下来的问题是：在日留学人员想了解初创项目的财务预测，没有相关的财务模型，应当如何做比较好？如何预测初创项目的收支平衡点？请上海市浦东新区人才服务中心人才创新创业服务部科员林倩瑜回答。

　　林倩瑜：各位领导、嘉宾、老师大家好，我来自上海市浦东新区人才交流中心人才创新服务部的林倩瑜。

　　我们代表的是上海的张江留创园，是科技部、人社部、教育部审批设立的国家留学人员创业园。张江留创园拥有一个完整的创业孵化链条，有众创空间、创业苗圃、孵化器、加速器等全孵化产业生命周期。在最新的2023年中国留学人员创业园区孵化基地的报告中，张江留创园总分名列第一。下面我就简单地回答一下这个问题。

　　张江留创园隶属于浦东新区区委组织下的政府事业单位，拥有15个孵化器。第一个问题初创项目的财务模型，我们请孵化器负责投融资和项目的专业老师提了一下建议和指导，希望给大家一些帮助。

　　首先在进行初创企业财务预测的时候，你要深入了解初创企业的业务模型，这是财务预测的基础，包括产品、服务类型、目标市场、客户的获取方式、定价策略、收入和成本结构等。其中比较简单的方法，要研究并且分析竞争对手的业务模型，找出他们的优劣势，从而为自己的业务进行定位，找出差异化的点。

　　其次，进行市场验证，采用最小可行产品来测试市场，收集从市场和客户那里得到实际的数据，从而根据数据调整业务模型。同时跟踪行业的趋势，保持对行业动态的关注，适应这种变化。

　　最后，还要做到迭代优化，根据市场反馈迭代产品，做关键的假设，包括市场增长率、客户获取的成本、客户留存率、产品定价和销售的周期长度，在这个基础上利用一些工具创建财务模型，整合以上述的数据和假设。

　　财务模型通常包括收入预测、成本预测、现金流预测和盈亏分析等四个基础部分。

　　第一，收入预测。主要方法根据市场需求进行分析，研究企业目标市场大小，增长潜力和趋势。

　　第二，定价策略。设定产品和服务的价格。一是考虑成本，竞争对手的定价和客户的支付意愿都要考虑进去。还要根据市场分析、历史数据和销售策略估算销售额。此外，销售周期和销售渠道也会对销售额产生一定影响。二是预测成本和支出，主要方法是要算好固定成本、变动成本、混合成本。固定成本有资金、薪资、设备的折旧率，这些成本不随销售量变化，变化的成本包括原材料、直接劳动成本，这些会根据销售量进行变化，还有些成本既包括固定成本也有变动成本，比如电力费，根据这些业务活动制定非常详细的成本和支出预算，也叫预算编制。

　　第三，现金流的预测。第一个方法是现金流量表，记录所有的现金收入和支出，包括营业活动、投资活动、筹资活动的现金流；第二个方法是应收账款和应付账款，要考虑到客户的付款周期和供应商支付条款对现金流的影响，还有资本支出，比如计划大额的支出，像购买设备、设施等。这其中比较重要的是维护现金流，保持正现金流是初创企业运作的关键。其次是流动性规划，要确保有足够的现金储备，用来应对紧急的突发状况。再次是针对盈亏的平衡分析，主要方法一是计算固定成本，就是确定不考虑生产数量变化而保持不变的总成本，这就是固定成本；二是计算变动的成本，确定每单位产品或者服务的边际成本，从而再计算售价，就是确定每单位产品或者服务的售价，在这个基础上做好盈亏的平衡，这个公式叫盈亏平衡点=固定成本/售价-变动成本，这能看到你的盈利前景。要理解盈亏平衡所达到的销售量，并且做出价格的策略调整，通过调整价格的策略改善盈亏的平衡点。

　　下面就是要进行风险评估，要识别可能面临的风险，并且去制定应对的策略，使用怎么样的财务模型，也有四个比较关键的点。首先，在考虑财务模型的时候，要考虑三个最——最乐观、最悲观、最可能的三种情况，从而减少不确定性。其次是敏感性分析，测试不同的假设下的财务结果，观察哪些因素对利润影响最大。再次是动态财务模型，随着时间的推移，在企业日常运作中获取更多数据调整这个模型，并反映最新的业务状况。最后是投资回报分析，分析计算投资回报率、净现值来评估创业项目的长期价值。

　　第二，随着销售量增加的成本。有些成本有固定的部分、有变动的部分，需要进行合理的分摊。要做合理的定价，对服务的接受度、支付意愿确定合理的售价，进行成本的加成，才能实现利润。竞争策略就是要确保你的价格具有竞争力。

　　第三，分析销售收入，基于市场研究和销售策略预测销售量和收入，并且还有多元的收入来源，考虑其他潜在的收入渠道，直接销售、在线销售、分销等。

　　第四，动态的调整预测。随着市场的变化和企业的成长，不断更新收支平衡点的预测。还有就是要应对不确定性，构建不同情况下的财务预测模型，包括乐观、悲观和基准情况下的。

　　第五，制定策略，达到收支平衡。采取措施降低成本、提高效率作为一个成本控制。它的办法比如优化供应链、减少浪费等，还有促进销售增长，通过营销或者推广活动提高产品的知名度，增加销售量。

　　第六，检测和评估，要定期审查实际业绩预测的偏差、分析原因及时调整策略，并且对关键的指标进行监控。关注影响收支平衡的关键指标，比如客户获取的成本及重复购买率等。做到这六大方面，就可以进行初创项目的预测了。

　　辛潮：谢谢您的详细介绍。下一个问题来自意大利的留学人员，参加比赛入选后，组委会如何安排后续的对接和投资？请大赛组委会霍达老师回答。

　　霍达：各位嘉宾、各位在线的留学人员朋友们，大家下午好。首先感谢各位留学人员朋友们对“春晖杯”大赛的关注。7月31日“春晖杯”大赛报名要截止了，欢迎有意向参加“春晖杯”大赛的留学人员们抓紧报名。

　　为“春晖杯”大赛获奖选手提供回国对接孵化发展是组委会的工作重点，我们搭建了资源丰富的对接服务平台和综合服务网络。当前已经与北京、威海、珠海、雄安、苏州五个地方政府合作设立了“春晖杯”留学人员创新创业基地，帮助入围项目全面享受地方最优的政策保障。我们与国内50多家人才孵化机构建立了合作关系，覆盖了几乎全部国家重要人才创新高地和重点投资区域，今天我们来到现场的都是国内的合作伙伴。

　　项目入围后，我们会组织国内的合作孵化机构进行线上的政策和环境展示，帮助项目选手提前了解国内各地方产业发展的重点、政策优势和对接孵化的服务，以便于选手初步确定回国对接的城市，选择的意向。每年年底还会结合入围项目对接的实际需求，帮助全部项目选手购买国际往返的机票。还有组织入围项目回国，通过多路线的选择，到国内各地方开展路演对接活动，路演过程中会有投融资机构的参与，所以大家在这方面不用太担心。

　　同时“春晖杯”大赛也贯通了国内各地方的双创赛事的优惠政策渠道，比如一些地方的双创赛事。“春晖杯”大赛的入围项目报名的话，可以直接进入半决赛或者决赛。同时关于往届大赛入围项目，我们会结合各地方产业发展需求，推荐往届项目到国内不同地方参加各类对接洽谈路演活动，推动“春晖杯”大赛入围项目的落地。谢谢！

　　辛潮：谢谢您，霍老师！下一个问题，请介绍一下国内创业服务体系，留学人员创业园发挥了什么独特的作用。请北京北达燕园科技孵化器政府事务部总经理吴波回答。

　　创业服务体系涵盖面非常广，会涉及各行业主体，可以从两个层面理解这个创业服务体系，一个是服务层面，另外一个是服务提供者。

　　服务层面涵盖了从企业创业之前的技术开发、概念验证，再到企业创业过程中工商注册、选址，创立之初的财税法代理或者咨询，再到后期寻找投资融资服务，以及产品落地、人才服务等多个方面。

　　从创业服务的提供者来说，现在国内很多机构或者地方政府能够覆盖所有的服务，高校院所、检验检测机构、专业研发开发代理机构可以提供一些技术服务，众创空间、孵化器、加速器、产业园等供公司选址，专业机构为企业提供工商注册帮助、财税法服务，投资人、投资机构、银行、财务顾问提供融资金融服务，行业联盟、协会、孵化器可以帮助企业拓展市场，专业机构或政府平台为企业提供人才服务、产业服务。

　　现在国内的创业服务体系非常完备，那么留学人员创业园能发挥什么作用？孵化器或产业园以园区空间载体为基础，在园区空间载体基础上搭建专业的服务团队提供专业的服务能力，同时链接外国的服务机构或者政府平台，提供全方位的服务，这是服务体系的一环或者服务体系的平台、枢纽。

　　留学人员创业园是孵化器、产业园中的一种，专门为留学人员创业提供相应的服务，根据留学人员创业园成立的背景不同分为以下几类。第一类是政府平台型。主要是可以帮助企业提供一些政府的创办资金或者人才的引进政策、人才公寓、房租减免等。第二类是由高校院所创办。更多注重于技术、高校的智力资源，可以帮助企业对接技术开发、实验仪器设备，还有专业老师指导。第三类是由大企业所创办。聚焦在产业链或产业资源帮助初创企业融入大企业的产业生态，帮助他们拓展市场、生产代工。第四类是由投融资机构所创办。更多专注于投融资，这些类型的留创园根据资源禀赋或成立背景不同，服务各有侧重。留学人员到全国每个创业园都会享受到全链条的服务。

　　我想以北大留创园来给大家举个例子。我们园区在北京大学东门，地理位置优越，出门100米就能进北大，出门过一条街200米就能到清华，出门拐弯过一条街就是圆明园，科研资源非常丰富。我们依托于北大的科技和教育资源，还有自身的智力资源及运营团队的丰富经验，在全国成立将近20个园区，包括北京总部、天津、石家庄，长三角的上海、金华、台州、温州，珠三角的广州，中部的西安、包头，以及南昌等地。

　　依托全国的分园和分园的企业，我们组建了专业化的服务团队。我们的服务团队包括：创新研究院，主要帮助企业做微观行业的研究，或者帮助企业做战略资源，或者说一些企业的产业方面的研究、技术方面的研究，其实属于园区或者企业的智库。

　　第二个专业服务团队叫技术转移中心，更多帮助园区企业对接外部的技术，比如园区企业需要有一个技术成果，推动产品开发，或者产品完善，可以帮助对接外部的高校，或者说其他的专利发明人。

　　另外可以帮助园区的企业对接外部联合开发或者对接一些北大的实验室，通过我技术转移中心给大家在技术开发上提供相关的支持。我们的服务团队还包括“先锋·加速器”，这个围绕企业的产业链，和产业的龙头企业一起，帮助初创企业融入龙头企业的生态圈，帮助他们拿相应的订单或者达成相应的合作。另外一个专业服务部门是企业服务部，依托自己的团队，跟政府对接人才项目。

　　此外，我们也去链接外部的第三方工商财税法的服务机构，包括跟海淀区的各类人才平台，帮助企业争取到工作居住证、户口落户指标，外部的金融机构帮助企业做投融资的相关服务。

　　北大留创园虽然属于高校创办型的留学人员创业园，可以提供企业需要的所有服务。留学人员创业园在创新创业的服务体系中就是大体系中的小体系，作为一个平台枢纽链接到各方面的服务，让留学人员更全面的服务。留学人员来到某个创业园中都可以便捷享受各方服务。我们在全国将近20个园区，只要入驻其中一个园区，就可以享受到全国各园区地方政府或者说落地的一些服务。我们也可以帮助对接园区里面近千家企业之间的合作和交流。

　　如果各位创业者希望更多地了解国内创业服务体系情况，或者希望了解北大留创园的情况，可以通过组委会联系到我，也欢迎各位留学生朋友各位创业者来北大留创园参观交流，谢谢大家。

　　辛潮：感谢您的介绍。下一个问题，中央和地方出台的支持与鼓励双创优惠政策和举措有哪些？请北京海外学人中心留学人员工作部副部长王菲为我们解答。

　　王菲：感谢教育部留学服务中心提供宝贵的机会和大家进行一个交流，北京海外学人中心作为北京市委、市政府建立的全国首家省级海外人才专门服务机构，是连接海外优秀人才与北京的重要纽带，我们将为广大留学人才来京创新创业提供高质量的政务服务和事业发展服务。借此机会，我想向大家简要介绍一下北京市在创新创业方面的资源和优势，希望能够帮助大家更好地了解北京，进而来到北京，与北京共同发展。

　　一是有力的政策支持。近年来，在中组部、科技部、公安部等国家部委支持下，北京发挥中关村先行先试优势，先后开展五轮人才政策创新，出台71条人才新政并复制推广，有效激发了人才创新创业活力。比如在人才流动方面，实施境外人才永久居留“直通车”等10项出入境新政；在人才激励方面，出台《北京市科技成果转化条例》，使人才享有对科技成果转化的处置权和收益权等。

　　针对海外人才也有一系列的支持政策措施，国家级层面：工信部项目，分为创新人才、创业人才、青年人才等类别；由国家自然科学基金委主导的海外优青项目针对高校科研院所等引进的海外人才，依托单位需已在自然科学基金委登记注册；科技部主导的项目，主要面向国家及省级实验室、全国重点实验室等引进的海外人才；长城计划，主要是引进和培养一批具有国际领先水平的科研团队和领军人才，特别是在科技、教育、医疗卫生、文化艺术、社会科学等领域，入选人员可获得国家及省区市资金支持及相应的配套政策。此外，还有人社部主导的创业启动支持计划，优先支持人工智能、量子信息、集成电路、生命健康、航空科技等前沿领域的创业企业，重点类入选项目和优秀类项目可以获得20万元至50万元人民币的资金资助。

　　北京市层面：工作类人才可以申报北京市人才项目，分为创新人才、青年人才等；创业类人才可以参加HICOOL全球创业大赛。自2020年起，北京连续5年举办HICOOL全球创业者峰会暨创业大赛，共吸引全球130多个国家和地区的1.6万个项目、2.2万名创业人才参赛；今年的HICOOL大赛目前已经收到来自124个国家和地区的7406个项目、9700多名人才报名，报名数量较去年相比增长近30%。本次大赛共设置140个获奖席位，总奖金1亿元人民币。入选人员和获奖项目除可获得资金奖励外，还提供人才落户、子女教育、医疗保障及人才公寓等服务。另外，每年还有北京市创业启动支持计划，获奖项目可以获得一次性资金支持，优秀企业将被推荐至人社部参评。北京各区也出台相应针对海外人才的支持政策，像怀柔区“雁栖计划”、朝阳区“凤凰计划”、顺义区“梧桐工程”、通州区“灯塔计划”、昌平区“昌聚工程”、石景山“景贤计划”等。这都是区级层面的人才项目，获奖项目可以得到政府一次性的资金奖励和相应的配套服务。

　　此外，北京市还拥有53家留创园，截至2023年9月，累计吸纳23898人次留学回国人员，其中创业人员8889人，解决就业15009人；累计孵化国家高新技术企业2451家，中关村高新技术企业3466家，“专精特新”企业208家、“独角兽”企业14家、上市企业93家；累计承担重点项目1053个，其中国家级重点项目107个，北京市级重点项目616个，区级重点项目329个。留学人员入驻留创园后，可享受创业培训、法务财税咨询、创业政策咨询、投融资对接、展示推介等孵化服务，部分留创园还可为留创企业提供不同程度的优惠办公空间或是一定金额的房租减免。北京市留创园涵盖各个专业领域，已形成完善的创业孵化体系，是留学人员创新创业的良好平台。

　　二是北京良好的创新环境。2023年国际科技创新中心指数显示，北京连续两年在国际科技创新中心指数综合排名中保持前三位，仅次于旧金山和纽约。这里集聚了4家国家实验室、52家世界500强企业、96所高校、1000多家科研院所、2.8万家高新技术企业，研发投入强度连续多年超过6%，全球排名前列，这些平台和投入对各类人才具有强大吸引力。目前，北京正以中关村科学城、怀柔科学城、未来科学城、北京经济技术开发区“三城一区”为主平台，以中关村国家自主创新示范区为主阵地，推进具有全球影响力的科技创新中心建设，这也为海外人才来京创新创业提供了具有竞争力的发展环境。根据《北京人才发展报告（2023）》最新数据显示，北京地区人才资源总量达到796.8万人，人才资源密度为70.38%，人才贡献率为57.3%，居国内城市第一，集成电路、智能网联汽车、医药健康等领域人才需求旺盛。北京人才黏性指数排名全球第六、国内第一。

　　三是完善的服务保障。近年来，北京以有海外氛围、有多元文化、有创新事业、有宜居生活、有服务保障为目标，规划建设了海淀中关村、朝阳望京、石景山新首钢等8个国际人才社区，建成一批高质量国际人才公寓、国际学校、国际医院等，对海外人才的服务内容不断完善、服务水平不断提升。北京海外学人中心已在朝阳区、开发区、金融街等设立了9个分中心，通过整合市区两级人才服务机构和队伍的力量，不断优化服务事项和流程，为海外人才从创业孵化、引进落户、工作居留等方面提供暖心服务和全面助力。

　　由北京海外学人中心联合国内外多家合作机构共同发起构建的国际人才交流服务平台，即联系北京全球创新服务网络，简称GNIS。GNIS以青年人才为核心，以促进青年创新发展为共同目标，链接全球最具创新活力的政策主体、市场主体和人才主体，聚焦人才引进、人才服务、人才交流合作、人才发展等方面，促进国际青年人才自由流动。各合作机构依托GNIS网站持续分享人才服务政策和举措，共享青年人才交流活动机会，共同关心、参与、支持全球创新服务网络建设。目前GNIS联合海淀、丰台、朝阳、大兴等区打造“1个GNIS建设示范区N个创新要素集聚区”建设模式，联系邀请了科研院所、高校、企业、海外学生学者组织等43家机构成为合作机构，涵盖科研院所、高等院校、企业、社会团体等，在人工智能、生物医药、信息技术、新材料、新能源、人文社科等领域积累丰富的创新资源。

　　以上是对北京市创新创业环境和政策的简要介绍。欢迎广大留学人才来京工作和创新创业，我中心将始终秉持“创北京服务、聚全球英才”的理念，持续提供广阔的平台和优质的服务，帮助留学人才们更加了解北京、落地北京、扎根北京！谢谢大家！

　　辛潮：第二部分，请马来西亚中国学生学者联谊会创业与发展部负责人姚苑介绍一下马来西亚分赛区的情况。

　　4月25日，2024中马青年创新大赛、中国国际大学生创新大赛马来西亚分赛区、“春晖杯”大赛马来西亚分赛区启动仪式在厦门大学马来西亚分校举行。在马来西亚分赛区启动仪式上，中国教育部部长怀进鹏、中国驻马来西亚大使欧阳玉靖、马来西亚高等教育部副部长慕斯达法，马来西亚科技创新部副部长尤索夫、马中友好协会会长马吉德、厦门大学校务委员会主任张荣、厦门大学马来西亚分校校长王瑞芳等嘉宾出席活动。怀进鹏在致辞时表示，希望两国青年要以创新为纽带、两国高校要以创新为重点、两国政府要以创新为引领，为构建中马命运共同体贡献力量。欧阳玉靖表示，勇于探索、勇于创新、共同开创中马关系，共同开创未来，要增强人与人之间的交流，希望大赛为全国青年提供交流思想、挖掘集体智慧的机会。马来西亚高等教育部副部长慕斯达法表示，感谢中国致力于通过双边努力，增强人与人之间的交流与高等教育合作，希望“春晖杯”大赛可以为全国青年提供交流思想、合作创新项目、发掘集体智慧的机会。马来西亚科技创新部副部长尤索夫表示，希望能够通过联合研究、技术转移、人员交流等方式，共同推动科技创新成果的转化和应用，为两国的繁荣与进步贡献力量。中马友好协会会长马吉德表示，希望这次大赛能够成为深化和加强两国关系的桥梁，从而进一步加强马中在未来许多年的战略合作。

　　此外，我们在6月12日举办了第十九届“春晖杯”中国留学生创新创业大赛马来西亚在线交流活动，在本次在线交流活动中请到了非常多的嘉宾参与分享，我们邀请了教育部留学服务中心副主任李晓哲，启迪控股高级副总裁、启迪之星常务副总经理王永瑞，上海莘闵留创园副总经理杨艳，广州科技金融集团有限公司项目经理李思潼，湖北省人才发展集团总经理张继华，第十八届“春晖杯”优秀入围项目优秀代表邓鹏飞，第十六届“春晖杯”优秀入围项目优秀李承恩等分享了以往参加“春晖杯”大赛的创业经历和经验。

　　另外在7月27日举办了“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛马来西亚赛区的线下交流活动，本次活动中启迪之星马来西亚给予我们非常多的支持。启迪之星国际合作部亚太区总监陈垚卉、努曼陀罗商业战略管理咨询公司创业合伙人霍虹屹进行创业主题分享。

　　截至目前，已经有非常多的马来西亚高校留学生参与到了“春晖杯”大赛中，非常感谢“春晖杯”大赛给马来西亚留学人员提供的留学创业的平台。以上就是我们马来西亚分赛区在“春晖杯”活动启动之后举办的正式的活动，也非常感谢大家。

　　辛潮：请全日本中国学生学者友好联谊会创新创业服务部部长黄娟为我们带来日本分赛区的情况。

　　今天齐聚第十九届“春晖杯”大赛在线访谈活动，首先对感谢关心支持“春晖杯”日本赛区的专家学者和各界朋友表示衷心的感谢！“春晖杯”大赛创立以来吸引了无数海外人员回国发展，其中就有许多在日留学人员，为支持和帮助回国人员创业，中国驻日本使馆教育处积极宣传并组织了活动，于2018年成立了日本赛区，在留服中心和各位领导专家的支持下，日本赛区不断取得优异成绩。截至2023年，日本赛区共推荐了242个项目，其中152个项目入围，入围率高达63%，推荐项目和入围项目数量和质量在逐年提高，这些数据不仅体现了日本赛区的活跃程度，更展现了在日留学人员的创新潜力和创业热情。

　　今年“春晖杯”大赛于4月30日正式启动，日本赛区迅速展开宣传工作，我们通过驻日本使馆官网、教育处微信公众号、日本各高校学友会的微信工作群，以及在日的各大科技团体等多个渠道广泛宣传大赛信息，力求覆盖更多在日留学人员。我们目标是让每一位有志于创新创业的留学人员了解到“春晖杯”大赛，鼓励更多在日留学人员踊跃积极参与申报。为更好地服务在日留学人员，在驻日本使馆教育处教育部留学服务中心的指导下，“春晖杯”日本赛区组委会在6月、7月分别举办了“春晖杯”大赛宣讲会和路演活动。

　　6月16日的宣讲会由驻日本使馆教育处和留服中心联合举办，吸引了近13000名在日留学人员参与，反响热烈。驻日本使馆教育处参赞郭军和留服中心副主任李晓哲致辞，鼓励在日留学人员将所学知识与国家需求相结合，勇于探索，积极参与创新创业。此外活动还邀请了投融资领域的专业人士进行了主题演讲，往届优秀项目代表分享参赛经验，其中苏州、北京、雄安等地的大赛协办单位在线展示了国内的创新创业环境和政策。

　　在7月13日路演活动中，有6位参赛者进行了项目展示。活动邀请资深投资人作为项目评审对每个项目进行了专业点评，从竞争分析、商业模式、资源配置等多个角度提出了专业建议，帮助参赛者更好地展示项目亮点和发展规划，吸引投资人注意。驻日使馆教育处的老师们与同学们进行了深入交流，鼓励同学们充分吸收评审专家的意见，做好市场调研，更好地展示自己的创意、亮点和优势，并在规定时间内上传材料。充分发挥在日留学人员的优势，勇于尝试和创新，希望通过“春晖杯”平台为每位留学人员展示才华实现梦想，无论是初创企业还是科研项目，我们期待帮助更多创新成果落地中国，为国家发展贡献力量。

　　“春晖杯”日本赛区报名正在推进，距离报名截止还有不到一周的时间，我们将继续做好宣传和协助，鼓励所有有助于创新创业的在日留学人员抓住机会，积极参与本届“春晖杯”，我们相信每个创新项目都能得到充分的展示和评估。最后预祝所有的参赛者在本次大赛中取得优异成绩，也预祝本次活动圆满成功。

　　杨匀：感谢黄娟同学介绍。我是另外一位主持人，中国教育报刊社神州学人的杨匀。我们在海外很难及时看到国内创新创业信息。请问如何让国内外信息特别是引才信息的沟通渠道更加便利，让我们在外留学人员能够及时便捷地看到国内的优惠政策、引才信息和创业机会。请神州学人新媒体总监杨宇回答。

　　我是神州学人编辑部杨宇。这位同学很有心。的确，掌握精准的政策信息，是回国创新创业的第一步。国内的人才政策、需求信息一般可以从政府部门、人才服务单位、创业园区和媒体等渠道获得。例如，可关注国家人力资源和社会保障部及各地方政府、人才服务部门的官方平台。如果已经有了比较确定的目标地区或领域，可以关注相关地方和园区的网站、微信公众号等，查看更加详细的优惠政策、人才需求和引才流程。

　　如果你觉得信息源太多，平时没有那么多时间去浏览，希望有一个综合性的平台，可以及时看到系统化的信息，《神州学人》正是你所需要的。《神州学人》是国家专门为海外留学人员创办的媒体平台，为留学人员提供人才信息服务，是我们的主要工作之一。自1987年杂志创刊以来，一直致力于做好留学人员了解祖国的窗口、联络感情的纽带、表达情思的园地、提供服务的媒体。1995年，我们创建了中国首家互联网中文媒体——神州学人网，2013年以来，陆续组建起了包括微信、微博、学习强国、今日头条、抖音、视频号等在内的新媒体矩阵，全平台、多层次、多形态为留学人员提供及时、权威、实用的信息服务。

　　作为“春晖杯”大赛宣传基地，《神州学人》一直以来也为大赛和诸多协办单位提供了丰富多样的宣传服务，把“春晖”创新创业信息及时传递给海外留学人员，帮助大家找准创业机会。《神州学人》各平台的人才栏目，专注于提供国内从中央到地方的引才优惠政策、各地引才动态和人才招募需求等信息。2022年创办的“人才资讯”专栏，在网站和新媒体平台，以周报形式，持续推介从中央到地方的最新人才政策、人才工作动态和赛事申报招募信息等，迄今为止已发布129期。大家可以在神州学人网和神州学人微信公众号或微博等平台进行浏览。

　　欢迎各位留学人员关注《神州学人》。你和身边的朋友想了解哪方面的信息，希望以什么形式获得信息，都请告诉我们，我们将根据您的意见，改进完善相关工作，更好地为大家服务。此外，“春晖杯”大赛组委会联合协办单位，近年来也在持续向参赛留学人员介绍各地创新创业环境，欢迎大家关注大赛官网和官微。回答完毕，谢谢大家！

　　杨匀：下面一个问题是每年在国内外有留学人员创业园和大学科技园举办的咨询会，身边的同学拿到了一些奖，但是有一些项目后期推广都不是特别理想，请现场负责人支招。请杨浦高层次人才发展服务中心人才开发部负责人丁盛回答。

　　丁盛：尊敬的各位领导，在线的同仁们大家下午好！今天非常有幸跟大家分享话题，并且再次介绍杨浦的人才政策。

　　对于这种原因，不理想的主要原因有两点，第一点是主观上的不理想，创业者通过熟人介绍或者是咨询会被推介，自己没有调研，轻率地注册公司，创业过程中发现陷阱，结果就非常被动。这些年从事招商引资工作，有项目人单独通过协会来各地考察，选对了创业地并取得了巨大的成功。有一个创业者曾在上海周边考察，最终选择了上海杨浦，我还帮他完成了一个外资公司的注册，所以说考察创业地过程中中有很多细节，包括政府对于海外人才的支持力度，园区的服务是否专业，至少在形式上、态度上是非常贴心的。

　　园区是否对企业让利，当地主导产业是否与行业相关，是否有助于完成上下游产业的衔接，园区办公用房的租金，周边的物价、交通是否便利，生活配套是否齐全，这些是否满足创业者和团队的日常基本需求等等都需要创业者花大时间去考察、考量，甚至可以在当地住上一阵子，这些不光只能听园区介绍，后期一旦发现不如意就非常被动。

　　第二种不理想的原因是客观上的。大多数科技园区没有创业园概念，所谓的科技园区挂着留创园的牌子，做招商引资的事情，只要企业好，创业者是不是留学生无所谓。留创园是政府人才工作的概念，我们在选择创业的时候，主要还是要了解当地政府对于海外人才是否有政策，而不是重在园区，配套政策固然重要，更重要的了解当地的政府是不是支持留学生创业。

　　2009年杨浦区委区政府出台了“3310”计划，主要是助推海外人才到杨浦创业，这个计划至今有十几年，扶持力度是非常大的，并且是一个综合性的，起步早，支持力度非常大的一个人才政策，其中“3310”计划是三大工程配套扶持政策，我稍微讲一下。主要是针对企业的初创期的企业，第一个缺乏资金，我们最高类别给到项目的200万引导资金；第二个是办公场地的一个减免，最高给到200平方米的办公场地的三年减免；第三创业者本身不是上海人，在上海没有房产，他肯定要在上海居住，我们可以给到创业者20万三年期的补贴，并且在投融资、贷款贴息的金融政策，包括人才的招聘，所谓的就业补偿，我们都有一些资金上的资助。

　　不仅如此，包括一些生活上的配套，如果创业者和团队落户在上海杨浦我们可能需要生活上的配套服务，比如说就医、子女教育的问题，以及落户这些都是可以协调。如果是一些外籍人才还有出入境的便利，如果是两栖人才，可以去高校任职，可以做高校的客座教授，“3310”政策持续到现在已经是十几年的历程了，我们都是在创业过程中发现了一些问题，给一些针对性的扶持资助。

　　杨浦每年会有一个创业大赛，每年都是有不少“春晖杯”大赛的项目前来报名，去年我们就有8%数量的申报都是来自“春晖杯”大赛，有11个项目是获奖的。针对“春晖杯”大赛项目都是有直通车的，免去线上的评比，直接进入复赛和决赛的阶段，所以说回到前面的问题，没有入园不顺利，包括创业的不顺利，最重要的就是创业者在入园之前必须了解当地政府的人才政策、产业政策，并且在这个基础上了解园区的招商政策，实际考察创业环境之后才能有效提高项目的落地。海外人才有兴趣来杨浦看看，我们非常欢迎，希望通过“春晖杯”大赛组委会联系到我们，非常感谢！

　　杨匀：下面一个问题，留学人员如何抓住京津冀一体化创业?下面有请启迪之星资源协同总监夏梦回答。

　　夏梦：这个问题比较大，涉及政策、市场、人才等方方面面，启迪之星作为全球网络化孵化的平台，针对“京津冀一体化”提出了京津冀科创走廊的概念，接下来我将从京津冀科创走廊的概念，其意义，京津冀科创走廊东、西、北三条线的划分，京津冀现有启迪点位的介绍4个方面对京津冀科创走廊做一下介绍，希望各位同学了解了这个概念之后对自己的创业规划有所启发。

　　科创走廊是一种基于交通干道展开的新型创新范式，是实现跨区域协同发展的主要载体，成为打造新兴产业集群和创新高地的重要形态。京津冀科创走廊致力于联合政府通过整体规划的优化升级、分布式创新空间的融通贯通、多门类创新主体打破壁垒充分融合、科技金融和土地政策的配套创新，以走廊式的创新联合体方式，推动形成京津冀全域联动的新局面，为中国式现代化建设贡献力量。

　　启迪之星提出这个概念之后，根据东、西、北三个方向做了三条支线划分，东向走廊北京通过通州到天津北城区再到滨海新区，西向走廊从北京大兴、房山方向往雄安、保定然后到达太原，北向走廊从北京延庆往承德、阜新、内蒙古东部、东北三省、乌兰察布、呼包鄂，最终到达内蒙古自治区西部。

　　京津冀现有的启迪点位有21个，其中北京6个，天津5个，河北5个，邻省的内蒙古自治区、山西、辽宁、山东、河南5个点位。时间关系不再一一介绍，各位同学根据需要了解园区的定位。具体园区相关产业的介绍、政策欢迎同学们线下联系启迪之星。谢谢！

　　杨匀：在初期把创业目标定位在什么位置比较好？定位在更宏观的目标还是初期专注于一件事？请大连高新区创新创业服务有限公司双创活动部部长赵振月回答。

　　赵振月：在创业初期，建议先专注于一件事。其实，目标定位的选择取决于多种因素。如果将创业目标定位在更宏观的目标上，好处在于能够为企业的长期发展提供一个广阔的蓝图和方向，激励团队朝着远大的愿景努力。例如，像埃隆·马斯克早期对于特斯拉的宏观目标是推动全球向可持续能源的转型。这种宏观目标吸引了大量志同道合的人才和投资者，为公司的长期发展奠定了基础。

　　但是，宏观目标在创业初期也存在一些挑战。资源和能力有限的情况下，过于宏观的目标可能导致精力分散，无法集中力量解决当前最关键的问题。将目标专注于初期的一件事上有显著的优势，可以集中所有的资源和精力，专注于解决一个核心问题或满足一个核心需求，提高成功的概率。比如小红书在创业初期，专注于打造一个以分享购物心得和生活方式的内容社区这一件核心事情，通过不断优化和深耕，逐步积累了用户和内容，为后续的发展打下了坚实的基础。

　　所以，对于大多数创业初期的团队来说，建议先专注于一件事，在这个过程中不断积累经验、资源和能力。随着企业的发展壮大，再逐步朝着更宏观的目标迈进。但如果您拥有丰富的资源、强大的团队以及成熟的商业计划，也可以在创业初期就以宏观目标为导向，逐步推进各个阶段的任务和目标。

　　大连是全国软件产业国际化示范城市。2013年习视察大连高新区指出，高新区又要高又要新，我们牢记嘱托，聚焦高新区就是产业，充分发挥产业和服务业的比较优势，同时推动数字技术在元宇宙、车联网、洁净能源、生命健康、文化旅游、智慧海洋、智能制造、数字贸易等八大领域的垂直运用，形成以数字技术为主导，九大产业共同发展的“1＋8”发展格局。

　　高新区连续25年举办中国海外学子大连创业周，引进一批海外尖端人才和高科技项目，大连海创周始于2000年，2001年上升为国家级引才平台，2014年开始转型，更加聚焦人才项目资本，近年来，海创周紧跟时代的发展，不断调整办会思路，坚持以人才为主基调，同时突出科技和产业的属性，全年常态化开展招财引资工作，主体活动于每年6月底或者7月初举行，重点围绕海外人才项目引进、科技成果转化、产业对接合作、科技金融发展以及对接考察等内容开展系列专题活动，25年来海创周得到了留服中心的大力支持和指导，连续多年设置“春晖杯”大赛项目路演，号召海外学子积极参与，帮助对接拓展海外渠道和资源。

　　今年7月8日第25届海创周举办，有191位携高质量项目的海外学子和300位海外青年学者参会，孵化器、行业组织政府部门代表出席，推动一批重点项目、投资基金、行业组织签约合作，成立一批创新平台和联合体，发布一批新产品、新技术，推动一批企业达成市场合作，品牌效应和影响力进一步提升。大连海创周是海外学子了解国内政策环境、行业发展趋势、市场状况，以及对接优质资源的平台和窗口，欢迎广大海外学子关注海创周的微信公众号和网站了解详情。大连海创周不断完善政策体系，去年全面升级推出高新20条政策，聚焦人才引进培养、科技创新、创新孵化平台、科技金融、企业奖励等重要环节构建更优质的创新创业生态，为支持海外尖端留学人才创新创业，高新区于2008年颁布实施海创工程政策，对入选海创工程的高层次人才创业，一次性给予50万元的启动资金，通过多头联动的方式给予最高1000万元的扶持。

　　高层次人才享受大连市青年英才计划政策，获得更高层次更大力度的支持。同时在人才落户、子女入学、购房等方便提供便利服务。在科技金融方面，高新区联合工商银行、建设银行等五家银行建设科技支行，推出创新积分贷、知识产权质押融资等特色产品，帮助企业解决初期资金难题，上半年打造了高新基金池，新增基金规模50亿元，实现了“天使-创业-产业-投资”全链条的覆盖，对企业贷款给予了贴息补贴政策，还提供包括企业在科技创新、企业成长、产业发展等方面的相应奖励和扶持。

　　高新区拥有各类工程技术研究中心、国家重点实验室、新型研发机构109个，其中国家重点实验室3个，国家工程技术研究中心7个，国家级技术转移示范机构3个，大连正在举全市之力打造英歌石科学城，这是大连市政府和中国科学院联合打造的人才平台，发展定位是建设具有国际影响力的创新策源中心，全球领先的洁净能源创新中心，科学城规划面积44.3平方公里，重点布局有先进光源、大科学装置、中国科学院大学能源学院三个全国重点实验室和两个辽宁实验室组成的“1132”高能级科研创新平台。目前，30万平方米的科研基础设施基本完工，大连英歌石正虚位以待，欢迎国内外优秀企业和海外人才入驻发展。高新区拥有完善的创业孵化体系，目前拥有各类孵化载体55家，国家级孵化器6家，国家级众创空间12家，今年我们聚焦细分专业赛道，与国内标杆孵化器运营商合作，探索“验证＋中试”，投资、孵化加速的新范式，打造新孵化品牌，为人才项目引进和落地发展，提供全周期的生命服务，高新区各类配套齐全，跨海大桥7公里，地铁1号线号线全线贯通，与市区和其他区无缝衔接，2023年大连高新区以大连海外学子创业园为载体，设立国际人才港，为人才提供全领域支撑、全要素保障、全周期服务，涵盖人才会客厅、科技馆、路演馆、招聘馆、培训馆、档案馆、直播馆等。

　　为企业和人才提供全方位有温度的公共服务，高新区的公共服务中心将原有11个部门、31个窗口的690个事项全部授权综合窗口，进行无差别受理，大厅还设立了24小时的自主服务，可提供英语、日语、法语等多语种服务，为各类人才和企业提供便利化、智慧化、人性化的创业服务，7月的大连青山萦翠，碧海流云，诚挚要求各位领导到高新区莅临指导。欢迎各位海外学子到大连高新区创新创业。

　　杨匀：创业落户到国内各地方的留创园后，园区在扩展营销渠道是否有一定的帮助？在融资方面，留创园可以帮助留学人员做哪些事情？园区有直接的投资基金投给到创业者吗？有请东华园区运营管理（济南）有限公司运营总监蔡伟回答。

　　蔡伟：尊敬的各位领导，各位同仁，线上的海外学子们，大家好。我是东华园区济南运营公司蔡伟，下面由我来解答一下大家关心的融资、基金方面相关的问题。

　　创业落户到国内各地的留创园，园区在扩展营销渠道是否有一定的帮助？各地市、各园区，产业优势、支持政策不同，团队在项目落地时，应进行多方对接，以考察对现在的项目是否有最大的助力。以我现在所在的济南国际人才创新中心举例，我们重点招引医养健康、智能制造、高端人才创办的企业。在2021年园区引进澳大利亚科学院院士创办的企业，主要研发制造增强免疫系列产品。园区利用自身资源，帮助其对接唐派集团，进行产品全面推广销售等。另外，我们作为山东投资发展集团的权属企业，集团有三大业务平台，分别是绿色科技产业、绿色投融资与资产管理、园区运营与内引外联平台，各板块间相辅相成，我们整合集团内部资源，特别是新能源、智能制造方面，园区引进一家光伏设备清洗企业，也是大赛获奖落地项目，我们利用集团内部资源，优先推荐使用其企业产品。

　　第二个问题，融资方面，可以帮助留学人员做那些事情？除了基本的银行融资，我们集团成立了山东发展园区产业和人才母基金，首支总规模30亿元，针对济南地区打造了落地规模5.3亿元济南荷尖园区基金，打造了“园区+科创+金融+人才”运营模式。同时我们会联动济南市和历下区的天使投资基金，济南7月5日刚成立了海佑人才基金，首期规模3亿元，按照母子基金架构，组建目标规模100亿元的天使创投母基金，支持产业发展、成果转化、人才落地。

　　第三个问题，园区有直接的投资基金投给创业者吗？山东发展投资集团目前在山东省运营园区10个，运营总面积28万平，园区位于济南、淄博、潍坊、威海等地，刚才提到的集团成立的人才基金，就是为园区配套，为产业区和人才服务。作为济南国际人才创新中心，园区内设立才智同泽创业基金，规模4000万元，已全部出资到位，优先投向园区内入驻企业。

　　杨匀：有了工作经验，创业是否会更加顺利？这个问题有请无锡市科技创新服务中心主任肖栋回答。

　　肖栋：拥有工作经验对于创业来说，在很多方面是具有积极影响的，这可能使得创业过程更为顺利，但并不能绝对保证创业必然成功。工作经验可以带来多方面的益处。

　　首先，它能让创业者更好地理解行业的运作规律、市场需求和竞争态势。通过在工作中积累的观察和实践，创业者能够更准确地把握市场机会，降低创业盲目性。

　　其次，工作经验有助于建立人际关系网络。在以往的工作中结识的同行、合作伙伴、供应商和客户等，都可能成为创业时的宝贵资源。

　　再者，工作中所培养的职业技能和解决问题的能力，能够帮助创业者在面对创业过程中的各种挑战时更加从容和高效。以无锡市科技创新服务中心负责承办的中国·无锡“太湖杯”国际精英创新创业大赛为例，近几年赛事的获奖项目中，不乏年龄在40岁以上的人才所领衔的团队。

　　然而，工作经验也并非创业成功的唯一决定因素。创业还需要具备创新思维、领导力、风险承受能力、资金筹措能力等多方面的素质。而且，市场环境的变化、行业的新兴趋势等，都可能超出以往工作经验的范畴，需要创业者不断学习和适应。从而把握最佳创业时机。

　　综上所述，工作经验对于创业有重要的促进作用，但不能确保创业一定更顺利，创业还需要综合多种因素共同作用。

　　下面我简要介绍一下无锡这座城市，无锡地处长三角的地理中心，素有“太湖明珠”“江南胜地”的美誉，是中国具有较强影响力的经济强市和区域性中心城市，2023年无锡实现经济生产总值5.55万亿元，人均GDP连续四年位居全国非资源型城市首位，拥有一个万亿级产业，十个千亿级产业集群，全市高新技术产业产值达1.33万亿元，占规模以上工业总产值的比重达到52.3%。

　　无锡有着浓厚的创新创业氛围，无锡的科技进步贡献率已经连续11年领跑江苏，神威太湖之光超级计算机、“奋斗者”号全海深载人潜水器等大国重器闪耀太湖之滨，国家集成电路风测技术创新中心创建工作稳步推进，新质生产力在无锡加速奔涌。无锡有着优质的营商环境，已经连续五年获得“中国年度最佳引才城市”的殊荣，我们连续举办太湖人才峰会，建立广大人才交流的平台，持续深化“放管服”改革，打造无难事、悉心办的政务服务品牌，吸引和集聚一批海内外高层次人才来锡创新创业。

　　今年无锡“太湖人才计划”再次提档升级，“强智聚才”工程实施方案正式发布，成为无锡人才顶层设计的最新“效果图”。比如对于领军人才，我们将给予最高500万元项目支持，对领军团队最高给予1000万元项目支持，对符合条件的创业对象给予6000元的一次性创业补贴，为期3年每年最高一万元的创业资金补贴，以及最高30万元的项目支持。对于新引进，或者留锡工作的青年人才，符合条件的将给予最高6万元的租房补贴，和30万元的购房补贴。值得注意的是，无锡将全面取消人才落户的年龄和社保限制，人才可以零门槛落户，并且鼓励家属随迁。

　　无锡将以更加包容的胸怀、更加重磅的支持、更加贴心的服务，升级版的无锡人才政策，简化流程、提升品质、加速效能，向来自五湖四海的才俊敞开“无比爱才，锡望您来”的怀抱。

　　各位海外学子，我们希望以今天的活动为契机，加深了解，加强合作，也衷心祝愿各位春晖杯的参赛选手，能够赛出风采、赛出佳绩，期待在美丽的太湖之滨，我们能与各位共同描绘创新创业的美好画卷。谢谢大家！

　　杨匀：创业想法很重要，将自己的想法和别人共享讨论，还是有一个想法立即实施，还是吸收自己的意见更重要？这个问题请南京智银科创中心联合创始人唐新香回答。

　　唐新香：大家好，感谢组委会的邀请，刚刚提到的问题，我将从十余年的与海归创业者同行的经验分享给大家。

　　首先创业是什么？百度的回答是具有许多不确定性和风险的社会工程，要取得创业的成功既需要很多资源和条件，更需要创业者具备较高的能力素质，比如创业者需要拥有足够的知识和技能，这包括对行业的深入了解、技术持续创新的能力、市场分析与拓展能力、商业模式构架等。良好的人际关系和广泛的社会网络对于获取资源、搭建团队也至关重要。经济方面以及企业战略方面考量也是不可或缺的，包括资金投入及管理、风险应对能力等。

　　其次，应该多听意见还是有想法立即实施呢？从身边创业者总结的经验希望给大家一点启发，园区有位创业者，创业时周围的人都反对他的想法，他一一分析把卡点进行了提前规避，最终结果验证他的想法是非常成功的，很感谢当时给他提反对意见的人，但是最终决策权还是在于自己，不能因为大家都说好就立马去实施，那还有没有不确定因素没有想到？也不要因为大家都反对而迷茫，是不是可以有更多的解决方案。

　　另外一位创始人，之前在大公司做技术，做到了最高级别，回国创业热情也是高涨，几年后不仅自己的技术没有时间更新迭代，管理也做得身心疲惫。最后反思存在几下几方面问题，一是不是当初的想法不对，是商业运行出现了一系列的问题。比如水土不服，有些产品国外做得好，不一定国内一定卖得好，这个市场定位不够清晰，产品不接地气等。比如原来只做技术，非常单一，现在有很多的事情需要亲力亲为，比如说团队背景比较单一，没有形成互补，如何经营公司、如何开拓市场没有提前做好沟通规划。还有创业者，比如各种因素错过了项目的发展最佳窗口期，比如商业模式搭建、内部管理结构，忽略了潜在竞争对口等都影响到了创业的结果。

　　最后我总结一下他们分享的经验，一方面，初期阶段需要评估自己的想法是否足够的成熟，是否经过了初步的市场调研与验证，如果想法还不够成熟，共享讨论并听取意见可能更为重要，多听不同角度不同角色人员的分析，比如目标客户群体、上下游合作伙伴、专业投资机构和政府职能部门，对创业有很多的帮助，但不要因为出现一些问题驻足不前，当各方意见不一致时，最终决策者还是创业者自己。另一方面，如果你的想法市场需求明确，各创业资源要素都具备，为强占先机立即实施更有力。从最初有想法到思路完善，到市场去验证，再到构建整个商业的闭环等需要经过一系列过程。创业过程中，不仅需要充分的准备，出现问题不断调整，不断吸取意见和建议和总结意见的过程，因此我们认为创业的成功之路离不开天时地利和人和三个方面。

　　下面允许我介绍一下我们智银科创中心。中心是集科技创新、创业孵化、成果转化等功能于一体的综合性服务平台，中心目前运营的项目有南京雨花台区都市工业园，针对软硬件企业为一体的综合园区；江北新区国际企业研发园，以新材料研发为主的专业园区；以及北京上地信息路的数字游民基地，以超级个体为主的自由社区。运营的园区主要以高效成果转化为依托，政策引导资金为导向，社会化资金为抓手，园区企业为应用场景，帮助优秀人才创新创业布局，推动高新技术企业的发展，促进地方政府的产业升级。

　　南京有体系化的引进政策，有幸福指数第一的创新创业氛围，以及较多的高校和人才梯队的优势，是一个宜居、宜居的好城市。智银平台与300多家金融机构列为合作伙伴，库里拥有16500多个海内外创新创业项目，已经成功帮助300余个海内外高层次人才创新创业，成功落地，园区有定期举办的系列路演活动，依托深圳交易所3万余个，基金业协会备案的投资机构为园区企业进行赋能，以及每个月大大小小的沙龙、专题活动及各类创新创业政策，时间关系不再详述，感兴趣的小伙伴可以关注我们的公众号或与组委会联系。最后预祝参加“春晖杯”大赛的各位朋友们获得好成绩，欢迎大家来园区考察指导工作，谢谢！

　　杨匀：下一个问题，来自应届创业者，他想问应届生创业有哪些利益平衡？在选择合伙人有什么意见？初创期企业融资需要注意哪些问题？这个问题我们有请雄安人才发展集团业务经理于浩然回答。

　　于浩然：首先关于应届生的创业利益平衡问题，国内大部分地区的人才产业政策和经济支持政策都支持和倡导应届生创业，主要有两方面考虑，第一方面从个人角度出发，第一次创业需要注重个人生活与工作的平衡。早期创业需要投入自身大量时间、精力、热情。但是产生的回报和付出是不匹配的，利润很低，甚至亏损，既然选择了创业，务必保持耐心和定力；另一方面从创业主体角度出发，需要做好短期利益和长期规划的平衡，短期利益创业初始聚焦公司核心业务，确保企业有足够的现金流应对日常运营各类突发事件、各种各样的系统性风险，长期规划要想好企业使命、愿景、规划，以及企业战略上的规划，比如市场业务拓展、内部人才发展、产品迭代和创新。

　　第二个问题，关于选择合伙人的建议。针对初始创业的合伙人，做到知识领域的互补。很多人在创业初期选择的合伙人是自己的同学、朋友甚至是家人，认为这样选择是基于信任，但是合伙创业的本质不是为了合伙而合伙，而是要详尽的思考，最好在创业初期做到一加一大于二的效果。如果个人本身是搞技术的，产品在早期的开发测试阶段，产品技术想再进一步达到量产，达到企业的里程碑，就可能需要找一个具备技术经验的合伙人；如果产品已经很完备，考虑有市场营销及企业管理经验的合伙人。其次，合伙人必须要有共同的目标和价值观。比如你的创业理念是降本增效，以及提供质优价廉的东西，为尽快获得利润，而你的合伙人更侧重在现有产品上进行更多硬科技的突破创新，这样在后续的发展商一定会有目标的不一致。

　　第三个问题，初创企业融资的问题。首先要做好融资的事先准备，做好商业计划书，说明项目的可行性、盈利潜力、需求分析，让投资方能够注意到你，团队内部要评估好所需的资金规模避免资金不足或者过渡融资，就拿新软件开发来说，最基本的测算是规划好研发成本费用、市场推广费用，以及团队建设人工成本费用。其次是融资的形式，因为针对提出问题的项目还不清楚是行业。如果是做服务业这样轻资产运营的，初期还是建议以股权投资的形式，早期要找到适合自己的天使投资和VC，如果是制造方面的成果落地，肯定是债务融资更好一些。因为大部分政府都会出台针对科技类型企业的贷款贴息政策，在其中产生的利息的税盾效应可以让企业的融资成本更低一些。

　　下面是关于雄安新区的介绍。雄安新区是习亲自决策、亲自部署、亲自推动的。2017年4月1日，中央、国务院决定成立河北雄安新区。2023年5月10日，习第三次来到雄安新区考察，主持召开高标准、高质量推进雄安新区建设座谈会并发表重要讲话。他指出，在短短六年里，雄安新区从无到有，从蓝图到实景，一座高水平、现代化城市正在拔地而起，堪称奇迹。同时强调，雄安新区已经进入大规模建设与承接北京非首都功能疏解并重的阶段，工作重心已经转向高质量建设、高水平管理和高质量疏解发展并举。在雄安新区的产业支持方面，重点布局“5＋6”产业方向，聚焦五大高端高新产业以及服务承接六类疏解单位。五大产业主要是新一代信息技术、现代生命科学和生物技术、新材料、高端现代服务业，以及绿色生态农业。六类疏解单位主要是高端院所、科研院所、医疗机构、企业总部、金融机构、事业单位等。

　　雄安新区人才政策方面，简要介绍关于打造创新高地和创业热土聚集型人才的若干措施，也就是“雄才16条政策”。我挑重磅政策推介一下。

　　第一，关于大力吸引全球顶尖人才，主要围绕新一代信息技术、现代生命科学、生物技术、新材料，以及空天信息、绿色能源、金融科技等发展产业，积极引进顶尖科学家到雄安工作，给予2000万-5000万元科研经费，以及300万元生活补贴，奖励一套不低于200平方米的住房。

　　第二，对于高端人才施行特岗特薪，对于高端高新产业领域技术研发等特殊岗位引进的急需紧缺人才，给予特岗特薪待遇，分为ABC三类，经认定后按照每年年薪的50%、75%、100%给予相应的奖励。

　　第三，鼓励高校优秀应届毕业生来雄安工作，参加求职应聘考试免费入住人才驿站，入职后五年内每月按博士生3000元，硕士生2000元，本科生1000元发放生活补贴，为期5年。

　　第四，引进培育大国工匠和高技能人才，对企业引进的世界技能大赛、中华技能大奖获奖者和全国技术能手，给予20万-100万元补贴。

　　第五，支持疏解央企引进人才，对落地雄安的央企总部及二三级子公司或创新业务板块等引进急需专业人才，经认定后，三年内每月发放1000元租房补贴，有突出贡献可享受100万元的购房补贴。

　　第六，实施雄才创业计划，围绕疏解企业产业链上下游配套所需的关键技术，支持海内外高层次人才及团队带项目、技术、资金来雄安创办企业，给予最高5000万元的资金支持，入驻科学院、中试基地、孵化器等各类科创载体，前三年租金全额补贴，后两年补贴50%。参加“雄才杯”创新创业大赛，获奖并落地给予50万元最高奖励，并提供两年免费办公场地及住宿场所。

　　以上是“雄才16条”内比较重磅的政策，大家如果想在雄安这边落地，可以联系我。

　　杨匀：漫漫创业路，前辈的创业经验对创业者来说十分有价值，下面有请第十一届“春晖杯”大赛优秀入围项目代表、西班牙加泰罗尼亚学生学者联合会主席参芦赫在线介绍参赛经验。

　　芦赫：各位创业朋友们大家下午好！今天听了很多国内各地的创业中心领导给我们做的分享，这次非常感谢“春晖杯”大赛组委会对我的邀请，参加这次的“春晖杯”大赛在线访谈。我来自西班牙赛区，这个封面是巴塞罗那地标性建筑——圣家族大教堂。刚才主持人提到了我参加的是第十一届“春晖杯”大赛，也有几年时间了，我准备分享会的时候，也查阅了当年参赛的情况，感悟深刻，我今天的分享内容有两部分。

　　一个是关于“春晖杯”大赛赛前准备的工作，还有一个是正式的参赛之后，以及回国后参加比赛的过程。

　　关于赛前，西班牙赛区相对比较新一点。我当时在这里负责学生工作，得到了中国驻西班牙使馆教育组的支持，推荐我参加大赛，我们团队的小伙伴都有创业的想法。

　　关于如何启动项目，今天我也听了很多专家的分享，我就不班门弄斧了。简单分享一点当年参加比赛的小感悟，有三项比较重要。一个是梦想，二是团队，三是全力以赴。

　　所有参加创业大赛的人，要有一个梦想，要真正想做一个很好的项目。然后有了梦想之后，这个团队非常重要。我们这个项目组建了比较合适的团队，因为在海外留学的人员都有自己擅长的领域和不擅长的领域。我们当时做了一个偏系统性，尤其是硬件设计的项目。我们当时比较重要的两个成员，一个是当时的设计人员，还有一个是做商业分析的。我作为工科生参与比赛的，组建比较合适的交流团队是非常重要的。第三个全力以赴，当时我们所有人都是第一次走上创新创业的道路，从立项开始到最后实际上真正做起来这个项目策划书花了3-4个月的时间，直到最后提交了之后，然后再回国做准备的时候，大家还找专业人士做了咨询。

　　当然参加大赛和实际做创新创业项目，可能还差很多，但是我们完全可以通过参加大赛的过程真正实现创新创业的梦想。这里第一张照片是项目的从零开始的地方，在一个咖啡厅里我们从组建团队到完成了项目计划书。这是第一次创新创业项目做的复杂的系统，当时工业设计的同学还是作了非常突出的贡献。

　　第二部分是“春晖杯”国内的赛程，因为我们后来得到了入选通知后，回国参加后续一系列的活动。我们当时大概两周左右的时间，一共走过了4个城市，广州、深圳、苏州，还去了乌镇。整个回想起来第一个的感悟就是“大平台，新机遇”，我们作为中国的海外学子非常荣幸赶在这个时期，不管是教育部的支持还是国家还是各地方对海外创新人员给予很大的支持，两周时间里参加了很多创业创业分享会，我们参观了很多中国非常优秀的企业。

　　在这个过程之中，在“春晖杯”大赛平台之内我们学到了很多，遇到了很多新机遇。第二个收获就是“能路演，肯交流”，我们每天离不开的事情就是做路演。我们放了一些照片表现的就是行程中的路演，我们做到几乎每到一个地方就做路演。就连在餐厅吃饭之前如果有大屏幕，有机会的话大家都可以分享一下自己的项目策划。除了正式路演之外，我们平时跟一起同行的小伙伴做了很多的交流，就是把自己的想法作为一个分享互相学习。

　　第三个收获是“有梦想，有伙伴”。参加“春晖杯”大赛算是一个比较有意义的实践，我们从全世界各地回到祖国，遇到来自全世界有梦想的小伙伴，在两周之内每天在一起，所有人都在很努力地参与到活动中，而且交流了很多关于创业的情况。

　　最后一张照片，这是当时完成的时候的照片，这个是在苏州，行程走到苏州已经算是这次活动到了尾声，我们结束之后，大家一起交流一下，当时提了一个问题，为什么创业？虽然过去很多年了，但是一些人的回答还是令我印象深刻。有些人说创业是因为不甘于生活的现状，想换一种生活方式，还有人说想换一种不同的工作方式，还有想做自己的企业、自己的品牌，大家通过亲身经历分享自己为什么选择创业这条路，所有海外的留学同仁有梦想都可以走向创业道路，如果有创业想法的海外留学人员，“春晖杯”大赛应该是大家非常好的一个选择。

　　“春晖杯”大赛一直是我比较难忘的经历，现在大家基本上都在自己的创新创业上走上成功，我们现在有了自己的公司，做自己的一些事情。祝所有的参赛选手勇敢拼搏，祝大家取得更好的成绩，我的分享就这些，感谢大家。

　　杨匀：谢谢芦赫同学。下面我们继续进行问答环节，请问国家在支持留学人员回国创业过程中针对等级有没有区分，比如优先支持一线城市创业等。这个问题有请成都海外人才工作站负责人杨舒回答。

　　首先回答这位海外留学生的问题，答案是肯定的！针对海外人才创新创业的政策国家、省、市、区，不同归口部门都有相应的资金支持。对于创业者来讲是绝对利好的，也就是说个人和整个团队有机会得到不同层级的资金叠加支持。参加“春晖杯”大赛的线上线下活动的留学生朋友们就可以了解到全国各地的招才引资的政策。以我们海外人才工作站所在地成都市成华区为例，留学生的创业项目落地后，可申请组织部牵头的区级东骄英才项目，市级蓉漂人才计划、省级天府峨眉计划等等，同时可以申请人社局、人社厅、人社部针也有针对留学人员的创业资金支持。

　　问题的第二部分，这位同学提到了是不是一定要去一线城市，这个答案没有yes or no的回答，你需要根据个人情况以及综合项目行业本身来选择，才是最合理的。最近我就跟随成都市侨联走访了成都周边以旅游文化著称的区市县，结果我发现他们的人才政策绝对不输于主城区。对旅游文化都有很高的政策支持，所以这里我想说祖国的大好河山金山银山，很多地方值得各位海外赤子回来走一走看一看。

　　接下来，我作为成都的代表聊聊为什么成都是一个全世界都在安利的城市。这里有可爱的大熊猫网红“花花”，这有神秘的三星堆古蜀文化遗址，这里有环绕城市的公园、绿地、绿道、体育场馆满足热爱生活的你，这里有一座超级机场天府国际机场，年吞吐量可达6000万人次。在成都你来去自由，同样可以和世界保持随时的联络。大家不要误会我是不是旅游推荐官，不是，我是成都的忠实粉丝，我也是一个海归，我是成都海外人才的引荐大使，这里我也呼吁喜欢成都的海外朋友们可以成为我们的海外荐才大使，成都也是有相关的支持政策的。

　　成都近年来为招才引智做了很多的努力。也是取得了一定的成果，最新统计成都市人才总量达650.77万人、居全国第4位。为了做好人才引育工作，让人才进得来、留得下、住得安，成都市不断迭代人才政策体系，出台成都人才新政1.0、2.0、3.0版，累计兑现资金超14.1亿元。

　　《成都市人才分类目录》，明确6大类共224项人才支持类型，累计认定包括青年人在内的A到F类人才超4.5万人。成都还实施“蓉漂计划”“蓉城英才计划”“产业建圈强链人才计划”，给予个人最高300万元、团队最高1000万元资助，累计支持创新创业青年项目人才440余名。

　　我们近年来举办了“蓉漂杯”系列赛事，吸引近万名高层次人才参加，总投资金额129.83亿元。升级举办“蓉漂人才日”等重大人才活动，联动市属国企、高校院所、在蓉重点企业等，累计提供48.6万个优质岗位。出台“科技成果转化28条”，推动全市技术合同成交额达1614.2亿元，推出“人才贷”“研发贷”“成果贷”金融组合产品，累计发放贷款超102亿元。以上的数据说明，对于优秀的创新创业项目，如果在成都发展是可以得到全方面支持。

　　最后想感谢留服中心以及包头的领导和各位辛勤的工作人员，让我体验到了内蒙古特有的美丽和善良。我自己都在感慨祖国的大好河山金山银山啊，各位海外赤子们，回来吧！

　　杨匀：感谢杨舒老师，下面一个问题是什么样的项目可以入选高端人才项目，评选票准是什么？我们请扬州市广陵区科学技术局工作人员郑旭回答。

　　郑旭：谢谢主持人！尊敬的各位领导，在场的各位嘉宾，以及线上的海外同学大家好！

　　首先感谢这位同学提出的问题，我作为江苏扬州的一名政府科技部门工作人员，很荣幸解答这个问题，我想以江苏省为背景回答大家的问题。

　　习对江苏省提出的要求是要在推进中国式现代化中走在前做示范。我们江苏省也是格外重视人才、重视创新。在今年春节后江苏省委省政府召开的第一场会议主题就是打造具有全球影响力的产业科技创新中心，我认为，这个过程中最重要最核心的要素就是人才。江苏省、市、区三个层级有对应的人才项目。

　　首先简单介绍一下，江苏省推出了“双创计划”，即创新加创业，创新是我们人才的先到某一家企业就职，在企业承担高端的项目，并且作为主要负责人可以申报这个计划，对于双创人才江苏省给予最高500万元资助，双创团队给予最高800万元，其中双创团队是由一名领军人才加一名核心人才组成，我们的双创人才是在政策中明确提出了可以作为双创团队的领军人才组织承办双创团队拿到资助。

　　对于扬州市来说，有“绿扬金凤”的人才计划。“绿扬金凤”的人才计划对五个方面进行了奖励的标准，对于顶尖人才最高给予5000万的资助，对于人才公关联合体可以给予最高200万元的资助，双创团队最高1000万元，领军人才是3000万元的资助加500万元的投资，对于优秀博士给予最高15万元奖励，对于领军人才和优秀博士，扬州市给予最高200万元的购房补贴。在这里，我也做一个分享。扬州市房价目前1.5万到2万，最高200万的购房补贴可以解决大家的问题。对于我们广陵区来说，是李白送孟浩然之广陵的广陵，广陵区的人才项目是“广聚英才计划”，包括高层次人才和高层次团队，能够给予最高500万元的资助，以上是江苏省各层级的人才项目。

　　下面我回答一下同学们提出的评审标准。我先讲一下基本的条件，在基本条件里面提出的几个比较重要的。第一点，要求人才拥有五年以上的研发工作经历，或者取得博士学位后的两年以上时间。第二点，要拥有核心技术或知识产权。第三点，对人才和项目落地后一定要在当地工作满三年以及其他的条件。由于时间关系不多展开，我挑几个比较重要的讲一下，大家感兴趣的话，可以到政府网站搜索，这些都是公开的信息。

　　第一个也是写到政策里面的，说的是同等条件下优先支持35周岁以下的青年人才，并且这个比例有一定的要求，对于广大的海外留学生朋友是不可多得的机会。

　　除了基本条件，专家们一定会关注这个项目的创新性和前瞻性。人才项目值不值得资助，一定是一个非常重要的考虑因素。

　　第三个是人才项目能否落地、能否通过评审，一定是与当地的产业体系情况有关系的。对于江苏省来说，推出了一个“1650”产业体系，指的是共有16个产业集群，对应50条产业链。“1650”产业体系大概包括以下几个点。江苏省的产业体系包括新能源、生物医药、半导体、航空航天、新型数字产业等。对于扬州市来说有“613”产业体系，也就是6个产业集群及13个产业链。对于广陵区来说是“513”产业体系，也就是5个产业集群，13个产业链。

　　我们总是在讲说一定要推动人才链和产业链融合，助力产业链不断的延链、补链、强链，这就是同学们申报人才项目的一个可以考虑的方面，可以在网上搜索一下各地重点扶持的产业重点发展的产业有哪些。这样有针对性的申报就可以助力项目更好的落地、发展。

　　杨匀：想知道文科生可以创业吗？创业计划书最重要的是什么？还有创业计划书和研究计划书有什么区别？需要自己投资吗？要投多少钱？这个问题我们请锡山经济技术开发区管委会科技局综合人才处处长姚晨回答。

　　姚晨：尊敬的各位领导，各位嘉宾，各位线上的留学生朋友，大家下午好！我是来自锡山经济技术开发区的姚晨。

　　文科生可以创业吗？我想说落户在我们锡山经开区的成功创业者里面，也不乏文科生背景的高层次人才。除了理工科背景的科研开发能力以外，对于创业者来说，更重要具备的要素还有敏锐的市场洞察力和判断力，清晰的思考和决策能力，出色的沟通和人际交往能力，强大的团队整合能力创业者不是单打独斗，要能团结和激发他们的团队，发挥每一个人的潜力，充分利用成员间的优势互补。

　　创业计划书最重要的是什么？和研究计划书有什么区别？那他们的侧重点肯定是不一样的。一般完整的创业计划书包含以下几个方面：第一是人才及团队的基本情况，包括带头人的主要学习和工作的经历，团队成员的情况，团队组成架构是否完整等等。第二要阐述企业特有关键技术的特点、水平和优势，主导产品相对于市场同类竞争产品在质量、性能、功能等方面的领先性。第三是营销策略，企业的市场竞争表现、可能存在的风险、市场前景，以及已经取得的阶段性成效。第四是财务需求与运用情况，包括企业投融资情况，预测未来3年的损益表、资产负债表、现金流量表。第五是企业的阶段性目标，成长和发展，包括短期目标、中期目标与长期目标，企业目前正在研发的项目及未来产品、技术发展方向，企业目前的经济效益及对今后一段时期的预测等。

　　需要自己投资吗？要投多少钱？作为地方政府，在支持项目创业的同时，也是需要看到创业者的决心的。相信对创业者来说，自己有投资的话，必定也是对自己的项目更有信心，而且会愿意花更多的心思和精力投入创业。一般来说，我们的要求是创业者现金出资不低于100万元，因为仅仅我们市级创业资助的最低额就是100万元，所以我们也希望能看到创业者有这个投入，当然如果有投融资机构的加持，会是一个加分项。

　　下面我介绍一下锡山经济技术开发区。锡山经济技术开发区1992年启动建设，1993年获批省级开发区，2011年晋升国家级经济技术开发区，是无锡市首个国家级经济技术开发区，行政管辖面积125平方公里。目前拥有各类企业8000余家，已形成电子信息、精密机械、高端装备和智能制造、新能源、现代服务业特色产业集群。在2023年全省118家经济开发区科学发展综合考核评价中排名第7。先后获批国家知识产权试点园区、国家级生态文明建设示范区、江苏自贸试验区联动创新发展区、江苏省知识产权建设示范园区等。

　　锡山经开区坚持创新驱动主战略，推进科技、人才与产业深度融合。截至2023年底，有效期内高新技术企业270家；累计引育国家级重点人才25人、海内外高层次创新创业人才500余人；万人发明专利拥有量194.6件；国家级博士后科研工作站实现无锡市博士站考核“十一连冠”。建成投用北京、上海、深圳等科创飞地。

　　锡山经开区有集成电路、新能源、生物医药与医疗器械、光电信息四大新兴产业，建设长三角工业芯谷、中欧产业园、合成生物产业园、未来产业研发制造园和新能源产业园，形成“产业集群＋特色专业园区”并驾发展的新格局。锡山经开区正全力打造宛山湖生态科技城，构建以新能源、光电信息、航空航天等新兴产业为主导，以人工智能、合成生物等未来产业为补充的“3＋X”生态科技城产业支撑体系，建成一个具有独特生态魅力、科技创新力、辐射服务长三角的“锡东未来城”。

　　除了刚刚我们无锡市领导肖栋主任介绍的市级引才政策以外，我们还有锡山英才计划3.0版，重点支持海内外“高精尖缺”高层次人才及团队来锡山经开区创新创。